以增资扩股形式完成的哈药混改瓜熟蒂落。
在这场70年老牌药企的混合所有制改革中，曾在惠氏、辉瑞、诺华等跨国药企出任高管的徐海瑛被寄予厚望。新晋哈药总经理徐海瑛上任的第5个月里，哈药混改取得了突破性进展，两大新股东加入，以现金增资扩股。
8月30日晚，哈药股份发布最新财报：2019年上半年实现营收55.16亿元，同比减少2.09%；净利润亏损4234.71万元。受此影响，哈药股份股价在8月最后的一个交易日，收跌2.21%，报收3.98元/股，总市值为100亿元。
徐海瑛接受健识局专访，讲述了混改背后的故事，以及未来的经营计划。“我和我的管理团队在这个时间点上来到哈药，就说明我们对哈药集团的未来有坚定信心。”徐海瑛透露，目前，集团的24个品规的一致性评价工作正在快速有序推进。
核心团队市场化 人才管理是关键
8月9日，哈药集团混改增资扩股取得突破性进展。重庆哈珀、黑马祺航与哈药集团原股东签署增资协议，分别以现金8.06亿元和4.03亿元，对哈药集团进行增资，分别占增资后哈药集团的股权比例为 10%、5%。
增资完成后，哈尔滨市国资委将持有哈药集团 38.25%的股权，中信冰岛、华平冰岛、黑龙江中信、国企重组公司、重庆哈珀、黑马祺航持有哈药集团股权比例分别为 19.13%、18.7%、0.43%、 8.5%、10%、5%。
哈药集团公开新进投资人后，不少媒体挖出，重庆哈珀与黑马祺航两家机构的背后不一般，前者有厚朴投资，后者则与中信资本有很深的渊源。
此前，厚朴投资因竞购格力集团转让格力电器股份而名噪一时。徐海瑛解释，从哈药的管理层来看，厚朴是带着战略性资源进来的一个投资者，在美国也有医药行业的投资案例；其次，对于国企混改，厚朴也是有经验的。
持有哈药集团5%股权的黑马祺航则为财务型投资人，没有要求董事席位。
增资不久，哈药集团依规启动对哈药股份和人民同泰的要约收购事宜。这一决定让不少投资人直呼看不懂。“混改之后，集团变成一家无实控人的公司，只是为了给我们的投资人更多的选择权。”徐海瑛解释。按照上市规则，要约收购期届满时，社会股东持有上市公司股份比例低于10%，两家上市公司会有退市的风险。
徐海瑛坦言，最难的事情已经解决了，但她同时又承认，混改只是一个开始，第二道难关是人才队伍建设。
过去半年里，哈药股份管理层经历了一轮替换。健识局注意到，徐海瑛之后，肖强、王鹏浩、王海盛、盘虹、梁晨等人陆续加入哈药股份，他们大多有海外留学经验、或跨国公司工作经验。
不过，随徐海瑛一同到来的刘帮民，却在任职不满一个月时，就提交了离职申请书。
“我们现在的核心团队基本上完全市场化。”徐海瑛介绍，目前的11个高管里面，有七个海归，其中九个都是市场化选聘的，剩下两位老同事职业素养也特别好。
目前的团队，让徐海瑛相当满意，但她坦言，即便公司从治理结构上完成了市场化转型，但是人的思想观念、工作方式、行为模式的转型需要时间，而且需要更长的时间。“这个是挑战相对比较大的。”徐海瑛说。
终止业绩下滑 药企营销需要多元化
上任不久，在一次内部大会上，徐海瑛喊出了300亿的销售目标。一名见证哈药20年风风雨雨的老员工对此记忆犹新，不禁感叹，“现在是真刀真枪了。”
根据最新财报，2019年上半年，哈药实现营收55.16亿元，同比减少2.09%;净亏损4234.71万元。受此影响，哈药股份股价在8月最后的一个交易日收跌2.21%，报收3.98元/股。
徐海瑛称自己不方便对股价发表看法，但她表示，不少股民可能对哈药目前的价值和未来发展前景看不清楚。
“作为哈药股份的总经理，我的职责就是要让哈药在现在的基础上，第一业绩要提升，非常稳步的、明显的提升，这是我当仁不让的第一个责任。”徐海瑛认为，过往的业绩不好并不能代表将来的业绩不好，业绩是当下的一个财务指标，十分重要，但同样重要的是构建中长期竞争力，也就是要让哈药在医药行业里具备竞争力。
“过去已经那么低谷了，用点力量就会提高。”上述老员工讲述，徐海瑛来了之后，整个哈药又重新做起营销，自己的收入也实现了成倍增长。
“要止住业绩下滑，首先要营销发力才行。这件事儿是一分钟都等不了的。”谈话中，徐海瑛多次提到营销专业化：过去，哈药营销是将处方药和OTC混在一起，一个队伍管；新的团队来了之后，OTC和处方药这两个板块分开成立两个事业部，“这就是专业的人，干专业的事。”
“不像卖一件衣服，或者卖一个馒头，大家差异化不太强。”徐海瑛说，药品是人命关天的产品，营销人员需要把产品研究透，合作伙伴的特点也要研究透，尊重患者，建立专业化特别重要。
重视营销之外，没有新的产品进来，药企也将寸步难行。过去几年，哈药饱受诟病的原因还包括新药多年没有上产。
“(哈药)将通过加大新产品的引进的力度和速度，让我们稍微有点老化的管线能够比较快地焕发出活力来。”徐海瑛表示。
力求平稳转型 哈药再次创业
哈药曾经是一家明星企业，拥有无数光环，其创造的广告营销模式也成为无数后来者学习的对象。
2000年上下，“新盖中盖口服液”“补血口服液”“新盖中盖高钙片”等广告在各大卫视轮番轰炸。这一年，哈药砸下17.84亿元的广告费，换来了64.45亿元的营收。
但产品单一、轻研发的策略下，哈药业绩不断跳水。再加上国家 4+7 带量采购的实施、限抗升级、重点监控合理用药药品目录的发布、深化医保支付方式改革、打击欺诈骗保、整治保健品市场等一系列政策叠加的影响，对于哈药来说，无异于雪上加霜。
毫无疑问，让哈药转型已成为徐海瑛这5个月来最重要的工作。最近，她的书单也大多与此有关，如微软CEO萨提亚的《刷新》、任正非的《华为的冬天》。
徐海瑛认为，混改后，现阶段的哈药有点像再次创业。
截至目前，哈药拥有1816个药品批文和77个保健品批文，其中独家产品69个，在产在销的234个品规成功进入2019年新版国家医保目录，在产在销的101个品规进入2018版国家基本药物目录。徐海瑛介绍，接下来，哈药还将从1816个药品批文里，筛选出部分药品去聚焦。
产品研发方面，哈药将通过开放式创新的方式，与生物技术公司、医学院校、研究院所、CRO等开展合作，基于自己的核心能力，构建整体、全面的研发生态圈。今年7月，哈药引进了一位新的研发副总，自此，生物药、生物制剂的研发也将提上日程。
“这(哈药)是自己职业生涯中最重要的一程。”徐海瑛告诉健识局，她希望用收官之战，来表达对哈药的信任和信心。
